客户选择视频制作公司的几个因素

若你身处视频制作行业，应该知道没有什么比为客户准备提案更重要的事情。它是你生意事业获取成功最关键的部分，也是小公司和大型制作公司最大的区别。虽然你的提案对获取客户至关重要，但客户在考虑不同视频制作公司时，其实还有些简单到令人吃惊，却非常实际有效的因素。

一、品牌声誉  

首先，请问问自己，你的潜在客户是否听说过你们公司？他们是否知道你的公司有多棒，以及公司制作完成过什么出色项目？如果没有，是何原因？  

打造强大的品牌声誉有两条途径。一条是为众多客户出色完成工作，连续多年交付满意作品。第二条途径是主动出击向外宣传——建立生意关系网，打广告，做市场营销，广泛展示公司最成功的项目作品。向各种影视奖项提交公司作品。寻求媒体曝光。口碑宣传确实重要，但为了真正传播公司声誉，你还需要找到尽可能多的方式，把公司品牌推广出去。  

二、介绍相似作品  

虽然公司品牌能为你引来客户，但最重要的决定因素还是公司制作相似作品的能力。理想情况下，若你的提案项目是汽车广告视频（举例而言），就最好能向客户展示以往拍过的汽车广告。  

专业建议：若你没有可以展示的相似作品，可以尽自己所能借用其他制作项目的有益拍摄经验，让客户看到公司在相关方面的实力。  

三、真实团队和工作人员  

客户寻找的合作对象是能与他们一起沟通交流，解决问题和最终成功的人员团队。所以，如果公司只是把接手的项目转包出去，问题很快会变得显而易见，你也将失去与客户之间的真诚关系。  

如果你能提供一名联系专员，负责提供及时准确的进度信息和服务支持，客户就能更安心地与你合作，并愿意再次使用你们的服务。  

四、清楚，专业，坦诚的财务报告  

客户始终欢迎清晰，简洁和坦诚的财务报告，长远而言这对双方都有益。对于制作项目的实际开销，客户总会欣赏那些清楚准确的报价信息。  

如果你能逐项说明开销金额和支出原因，效果会更好。最不该做的事情就是日后又更改支出项目，要求追加更多资金。客户非常讨厌此事。  

五、结果为导向的合作态度  

客户寻求的并不是机器制造的视频产品，他们寻找的是创意伙伴或营销顾问。如果你能花时间真正了解客户需求，了解他们试图解决的问题，就不仅能提供更棒的视频作品，还可帮他们解决根本性的营销问题——这也能给公司在未来赢得更多项目机会。  

六、小小特殊待遇  

最后，客户都喜欢获得小的特殊待遇。你将惊讶于看起来无足轻重的一些事情，反而帮公司赢得了客户合同。不管它是你在公司门口的微笑迎接，一份小礼品，还是礼貌周到的跟进邮件。主动向客户表达你对他们的感谢，以及他们的项目对你和自己公司的重要意义，对你将很有帮助。  

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