疫情之下影院行业如何自救？万达电影以身示范

    时隔半年，影院开门，电影上映，在电影人的眼前，曙光重现。但在开门大吉之后，摆在面前的，也未必就是一条康庄大道，接下来，将是一波行业洗牌。

    事实上，现实似乎更加残酷。8月3日，万达电影半年报出炉。报告期内，公司实现营业收入19.72亿，同比减少73.93%，归属于上市公司股东的净利润-15.67亿。新冠疫情带来的短期经营压力显而易见。

    其实，对于沉浸市场多年的电影人或者院线来说，对于这一天的到来，早已是意料之中的事儿。在疫情之初，面对巨大的生存危机和挑战，电影人就一方面沉淀下来淬炼“内功”，一方面积极寻找自救措施，期待疫情过后“春暖花开”。

    过去这半年多的时间里，作为行业的头部企业，万达电影在行业的整体停摆中，有不可言说的无奈，也有提振士气的觉醒，在艰难的跋涉中，走出了一条颇有亮点的、“我命由我不由天”的自救式奋斗之路。

    转变营销方式拓渠道转线上

    疫情期间，电影院停摆，用什么办法俘获影迷的心呢？万达电影在放映和卖品两方面，下足功夫。

    放映业务，公司会员APP推出“宅家云福利卡券礼包售卖活动”、“万物复苏·春暖花开”、“爱你所爱”主题观影套票等会员营销活动。另外，在停业期间，拓展抖音营销渠道、孵化“万达电影直播间”等多种方式，为复工后的业务恢复做准备。

    卖品业务，公司将销售由线下转为线上，新增多个电商销售平台，引入直播带货，并通过微信、支付宝、外卖平台等多种渠道，针对部分卖品及衍生品推出线上售卖订货、线下配送上门的服务，缓解库存商品压力。这部分营业收入就达到了1.93亿元。

    合理控制成本减租金优化流程

    影院不开张，但员工薪酬、影院租金、财务费用等固定成本却较为刚性，这个矛盾，究竟如何化解？在收入端直线下降的情况下，万达电影抓紧了费用端。

    为降低影城停业期间的整体运营成本，万达电影努力推进疫情期间影城租金减免工作。不仅如此，万达电影还关闭了17家经营效益较差的影城。截至2020年6月30日，公司拥有已开业直营影城651家，5767块银幕，其中国内影城598家，5313块银幕，境外影院53家，454块银幕。

    同时，为了加强各项费用支出管控，万达还不断优化流程，有效降低人工成本。2020年1月-6月，公司营业成本同比降低47.05%，销售费用同比降低50.92%，管理费用同比降低29.55%，研发费用同比降低33.57%。

    总之，在合理控制成本支出的路上，万达电影可谓多管齐下，收效明显。

    开放加盟权输出影院品牌和管理

    疫情时期的阵痛，让万达电影开始谋划转型之路。为降低管理风险，结合集团轻资产转型，万达电影开始探索扩大规模的新模式，在2020年6月正式对外开放特许经营加盟权，向具备可持续经营和合规经营能力的优质加盟影城输出品牌、管理系统和管理体系。

    万达电影核心管理层人士透露，与万达电影签约的影院，将可以使用“万达影城”的品牌和万达的会员系统。同时，万达电影将会向其输出包括BI系统(经营分析系统)在内的五大系统，向加盟影院输出“管理体系”。

    理论上，这样通过“特许经营权”成立的加盟的万达影城，可以跟目前直营的万达影城别无二致，顾客不会感受到任何不同。而这些加盟影院可以共享万达电影的核心资源红利，比如使用万达影院品牌、共享万达的会员体系、更可以接入万达电影APP、使用万达的各类智能系统，还能直接参与万达影城组织的各类市场营销活动等。在万达品牌和经验的加持下，加盟影院的运营效率与业绩有望全方位提升。

    “特许经营权”的开放，是万达电影在逆境中崛起的重要转折，也是集团“轻重并举”的重要一步。毫无疑问，这是一种与现阶段万达电影比较契合的发展模式，既能够充分发挥出万达电影在品牌沉淀和专业化管理水平上的优势，又能避免相对“重”资产的投入，以更“轻”的方式提升终端布局和市场份额，撬动未来发展速度。

    总体来看，这样的方式无论对影院运营商还是万达电影来说，都是双赢之举。

    疫情期间，万达电影开拓性的自救之路，给整个行业也做出了表率。而自电影院开放营业以来，万达电影也在积极推进，结合行业复苏情况逐步推出多项复业营销活动，例如官方电商渠道上线充值返券、积分兑换等，与万达广场联合推出“1元观影”“美食享特权”等活动，全力促进复业后电影消费市场回暖，为全国万达影城有序恢复营业起到推动作用。

    随着行业回暖，万达电影经营逐步回归正常，那在下半年能否实现业绩大幅回升，值得拭目以待。我们但愿，所有的努力都不会被辜负！